哎喲，這事兒我可太有發(fā)言權(quán)了！前陣子差點被個合作方坑得底朝天——對方吹得天花亂墜，說什么“集團背景”“政府資源”，結(jié)果我留了個心眼，半夜摸出手機查了查，好家伙！三個關(guān)聯(lián)公司全是法院被執(zhí)行人名單上的常客，股東里還有個被限制高消費的老賴。當(dāng)時我后背直冒冷汗，要不是多查了這一手，半年的貨款估計都得打水漂。所以你現(xiàn)在問我“企查查怎么樣”，我第一個蹦出來的念頭就是：這玩意兒簡直是做生意時的“救命稻草”！
話說回來，很多人剛開始用企查查的時候可能跟我一樣懵——滿屏的企業(yè)數(shù)據(jù)，從工商信息到司法風(fēng)險，看得人眼花繚亂。但用順了才發(fā)現(xiàn)，它最狠的地方在于能把那些散落在各個角落的信息“串成線”。比如你看到一家公司注冊資本高大上，但接著發(fā)現(xiàn)它實繳資本是零；再一看它的股東在另外五家公司都擔(dān)任法人，而其中三家已經(jīng)注銷了……這種拼接出來的圖景才最真實。我隔壁廠子的李老板就吃過虧，光看對方辦公室氣派就簽了合同，后來要賬時才發(fā)現(xiàn)對方是個“皮包公司”，現(xiàn)在每到酒桌上還捶桌子：“早曉得該先查查企查查怎么樣嘛！”
不過你可別以為它只是個“查老賴”工具！真正玩轉(zhuǎn)了之后，它能幫你干的事兒多著呢。比如找供應(yīng)商時，我除了查風(fēng)險，還會特別盯著它的知識產(chǎn)權(quán)和招投標(biāo)記錄——要是有幾十個專利證書，最近還中標(biāo)過政府項目，這種供應(yīng)商多半靠譜。上次開發(fā)新產(chǎn)品時，我就是靠這個思路挖到個浙江的零部件廠子，雖然規(guī)模不算最大，但專利墻實實在在，合作起來特別省心。所以說啊，企查查怎么樣？它就像個商業(yè)“透視鏡”，能幫你把那些表面光鮮的公司看得透透的！
當(dāng)然啦，這工具也不是神仙。有些剛成立的公司信息可能更新不及時，還有些司法案件正在審理中的顯示會有延遲。我廣東做外貿(mào)的表哥就提醒過，查境外客戶時得搭配其他工具交叉驗證。但總體而言，在國內(nèi)商業(yè)環(huán)境下，它已經(jīng)能幫你擋掉八成以上的明槍暗箭了。特別是現(xiàn)在經(jīng)濟形勢下，各種牛鬼蛇神都冒出來了，花個小錢查一查，比事后請律師打官司劃算多了——這道理就像咱北方人常說的“先穿襪子再穿鞋，先當(dāng)孫子后當(dāng)爺”，前期工作做扎實了，后面才能挺直腰板做生意不是？
@北方創(chuàng)業(yè)老鐵 提問： 看了文章深有感觸！但像我們這種小本生意，每分錢都得掰成兩半花，企查查的會員費值得投入嗎？有沒有省錢的使用技巧？
答： 兄弟這話問到點子上了！咱小企業(yè)確實得精打細算。如果只是偶爾查一兩個客戶，其實用它的免費版功能基本夠用——工商信息、風(fēng)險提示這些核心數(shù)據(jù)都能看到。但要是你經(jīng)常需要開發(fā)新客戶或者找供應(yīng)商，特別是涉及金額較大的合作，建議可以開通基礎(chǔ)會員。我自己的竅門是：月初囤查額！很多企業(yè)采購崗的朋友都知道，它家經(jīng)常在月初發(fā)優(yōu)惠券或者搞折扣活動，這時候囤查額最劃算。另外啊，別光傻查！看到關(guān)鍵信息記得馬上截圖保存，因為有些司法案件后續(xù)可能會被企業(yè)要求撤下。還有個小妙招：查公司時順帶把它關(guān)聯(lián)企業(yè)和股東名下的其他公司都掃一眼，這樣相當(dāng)于一份錢查了好幾家，信息拼圖更完整。說實話，比起可能遭遇的合同損失，會員費真不算啥——我們廠子去年光靠查出一個供應(yīng)商的質(zhì)押信息，就避免了三十多萬的壞賬，這夠開十年會員了！
@江南小店主 提問： 我是開設(shè)計工作室的，經(jīng)常接企業(yè)訂單。除了查風(fēng)險，企查查還能幫我拓展客戶嗎？具體怎么操作？
答： 哎喲，這位老板問對人了！企查查在我們?nèi)ψ永镌缇筒恢皇秋L(fēng)控工具了，簡直是“業(yè)務(wù)挖掘機”。跟你說個真事：我朋友做包裝設(shè)計的，專門盯著食品行業(yè)的新注冊公司查——這些企業(yè)剛成立時急需LOGO設(shè)計、包裝打樣，他通過企查查找到聯(lián)系方式后，專門針對初創(chuàng)企業(yè)做了個優(yōu)惠套餐，三個月接了七單！具體操作可以這樣：用行業(yè)篩選功能找出你所在地區(qū)特定行業(yè)的公司，然后重點看那些“最近有知識產(chǎn)權(quán)申請”或者“招聘設(shè)計崗位”的企業(yè)——這說明它們正在品牌化階段，需求最旺盛。還有個野路子：查那些剛拿到融資的公司（企查查的投資機構(gòu)更新挺快的），這類公司預(yù)算充足而且急需提升企業(yè)形象。不過提醒一句，打电话前一定做好功課，別開口就“我在企查查看到你們……”顯得太生硬，可以換成“關(guān)注到貴司最近在品牌建設(shè)方面有不少動作”，這樣聽起來專業(yè)多了！
@蓉城供應(yīng)鏈新人 提問： 剛轉(zhuǎn)行做采購，領(lǐng)導(dǎo)讓我用企查查審核供應(yīng)商。除了基本的工商信息，最應(yīng)該關(guān)注哪些容易被忽略的“危險信號”？
答： 妹妹你這個問題太關(guān)鍵了！老采購都知道，工商信息只是基礎(chǔ)，真正要命的信息都藏在細節(jié)里。我給你劃三個重點：第一，看變更記錄——如果一家公司短時間內(nèi)頻繁變更法人、地址、經(jīng)營范圍，特別是變更后注冊資本還大幅增加的，要格外小心，這可能是“買殼”操作。第二，盯“社保繳納人數(shù)”——這是判斷企業(yè)真實規(guī)模的照妖鏡！有些公司吹得天花亂墜，結(jié)果一看社保就幾個人，這種皮包公司我見多了。第三，交叉比對司法案件與主營業(yè)務(wù)——如果一家做食品的公司，涉及的訴訟全是買賣合同糾紛，那可能是質(zhì)量或供貨問題；如果是建筑公司但全是勞務(wù)糾紛，那管理可能有問題。最后送你個絕招：查完目標(biāo)公司后，反向查它主要股東的其他公司！有時候股東用“干凈”的公司跟你簽合同，但實際運營的是另一家滿是風(fēng)險的公司，這種金蟬脫殼的套路現(xiàn)在可不少見。記住啊，好采購得像老中醫(yī)，講究“望聞問切”，企查查就是你的“CT機”，得多維度掃才能看出內(nèi)里毛病！
