德國大型儲能項(xiàng)目簽約現(xiàn)場，海博思創(chuàng)的技術(shù)人員正在向歐洲客戶展示他們的最新模塊化儲能系統(tǒng)，窗外是廣袤的風(fēng)電場。
儲能行業(yè)近幾年熱鬧得像趕集，各路企業(yè)一窩蜂往里擠。可熱鬧歸熱鬧，真正能活下來并且活得好的企業(yè)卻沒幾家。
海博思創(chuàng)這家公司怎么樣？有人說它是靠政策“催肥”的，2020年?duì)I收才3.7億元，短短三年后居然飆到近70億元-7；也有人說它真有兩把刷子，能在全球儲能系統(tǒng)集成商中排到前三-1。
儲能行業(yè)這兩年變化快得很，2025年2月出臺的“136號文” 更是個(gè)分水嶺——新能源項(xiàng)目不再強(qiáng)制配儲了-9。
這意味著啥？意味著靠政策吃飯的日子到頭了，企業(yè)得真刀真槍在市場上拼本事。海博思創(chuàng)創(chuàng)始人張劍輝說得挺直白：“行業(yè)正經(jīng)歷從‘政策哺育’向‘市場求生’的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。”-4
在這個(gè)節(jié)骨眼上，海博思創(chuàng)交出的成績單倒是挺亮眼。2025年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入45.22億元，同比增長22.66%-8。
更扎眼的是它在行業(yè)里的位置：2023年新增裝機(jī)功率全球排名第二，在中國大陸市場更是穩(wěn)坐頭把交椅-1。
看一家公司怎么樣，不能光看它排第幾，還得看看它賺不賺錢、健不健康。海博思創(chuàng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)挺有意思，增長快但現(xiàn)金流一度緊張。
2023年公司營收接近70億元，凈利潤5.78億元，這數(shù)字比起三年前簡直是天壤之別-7。可仔細(xì)一看，2020年至2024年9月，公司經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額是負(fù)的8.84億元-7。
說白了就是生意做了不少，錢卻沒完全收回來。這也不難理解，儲能項(xiàng)目通常周期長、回款慢，特別是跟央企國企打交道。
不過情況在好轉(zhuǎn)，2025年上半年公司總資產(chǎn)達(dá)到120.59億元，凈資產(chǎn)也有40.82億元-8。而且公司已經(jīng)上市融資，資金壓力應(yīng)該會小不少。
儲能行業(yè)競爭激烈，光會組裝可不行，得有真技術(shù)。海博思創(chuàng)在技術(shù)創(chuàng)新上下了不少功夫。
2025年6月，公司發(fā)布了電力電子技術(shù)平臺，瞄準(zhǔn)的是行業(yè)三大痛點(diǎn)：效率、過載能力和環(huán)境適應(yīng)性-6。
簡單說就是怎么讓儲能系統(tǒng)更高效、更能扛住電網(wǎng)波動(dòng)、更能適應(yīng)各種惡劣環(huán)境。這可不是小打小鬧，他們跟浙江大學(xué)合作搞研發(fā)，挺有遠(yuǎn)見-10。
更接地氣的是他們的模塊化產(chǎn)品。在北美RE+展會上亮相的HyperBlock M，把傳統(tǒng)20英尺集裝箱優(yōu)化為10英尺標(biāo)準(zhǔn)單元-2。
這種設(shè)計(jì)特別適合物流條件不太好的地方，運(yùn)輸和安裝都方便多了。而且這系統(tǒng)挺智能，能實(shí)時(shí)監(jiān)控電池健康狀態(tài)，全生命周期可用電量據(jù)說能提升超過3.5%-2。
海博思創(chuàng)國內(nèi)市場做得不錯(cuò)，但眼光早已瞄向海外。他們的“技術(shù)輸出+本地化運(yùn)營”雙輪驅(qū)動(dòng)模式，聽起來挺有章法-1。
2025年，公司海外出貨已經(jīng)邁入GWh+級別，就是十億瓦時(shí)級別，這個(gè)量可不小-1。他們在德國、瑞典、新加坡都有大項(xiàng)目落地，還跟德國一家清潔能源公司簽了1.6GWh的大型儲能項(xiàng)目協(xié)議-1。
創(chuàng)始人張劍輝目標(biāo)很明確：計(jì)劃在未來3到5年內(nèi)，讓海外收入與國內(nèi)持平-4。
目前看，2025年公司預(yù)計(jì)海外業(yè)績的65%來自歐洲，剩下35%來自東南亞及澳大利亞等區(qū)域-4。
做儲能，電池供應(yīng)是命脈。2025年儲能市場出現(xiàn)了“一芯難求” 的局面，電芯供應(yīng)緊張得不行-5。
有大型儲能企業(yè)的采購總監(jiān)透露，即便是頭部企業(yè)，要獲得穩(wěn)定的電芯供應(yīng)，也需要提前6個(gè)月下單，并支付100%預(yù)付款-5。在這種背景下，海博思創(chuàng)做了個(gè)大手筆。
2025年11月，公司與寧德時(shí)代簽訂了長達(dá)十年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。前三年采購電量累計(jì)不低于200GWh，這規(guī)模相當(dāng)于2024年全球儲能電池出貨量的近三成-5。
而且公司沒把雞蛋放在一個(gè)籃子里，2025年2月還跟億緯鋰能子公司簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議，預(yù)計(jì)采購總量為50GWh-5。供應(yīng)鏈穩(wěn)了，心里才有底。
行業(yè)在變，企業(yè)也得變。海博思創(chuàng)正在從賣設(shè)備向賣服務(wù)轉(zhuǎn)型，他們提出個(gè)“儲能+X”戰(zhàn)略-4。
簡單說就是不把儲能局限在配新能源上，而是跟各種場景結(jié)合：數(shù)據(jù)中心、充電場站、油氣煤礦等等-4。
思路挺活泛，通過定制化解決方案，滿足不同行業(yè)的特定需求。
公司現(xiàn)在出售的不再是單一的儲能系統(tǒng)，而是一條涵蓋效率、壽命、可靠性等多維度指標(biāo)的“價(jià)值曲線”-4。確保儲能系統(tǒng)在15年或更長的時(shí)間內(nèi)，保持全生命周期的放電容量，這才是客戶真正關(guān)心的。
他們還跟人工智能企業(yè)范式集團(tuán)成立合資公司，探索AI在電力交易、儲能電站運(yùn)營管理中的應(yīng)用-8。用AI賦能儲能，這步子邁得不小。
海博思創(chuàng)的工廠里，最新下線的模塊化儲能系統(tǒng)正在裝車，準(zhǔn)備發(fā)往歐洲。“現(xiàn)在出海和以前不一樣了，”質(zhì)檢員老王邊記錄數(shù)據(jù)邊說，“得按人家的規(guī)矩來，UL、CE、IEC認(rèn)證一個(gè)不能少。”-9
遠(yuǎn)處，海博思創(chuàng)創(chuàng)始人張劍輝正陪同國際客戶參觀生產(chǎn)線，墻上的世界地圖標(biāo)記著公司在歐洲、北美、亞太的40GWh+項(xiàng)目交付點(diǎn)-2。
當(dāng)全球儲能競賽進(jìn)入下半場，海博思創(chuàng)的“技術(shù)出海”故事才剛剛翻開第二章。
